有客戶會選擇付費推廣，那么就離不開。有的小伙伴覺得數據分析很難，看到那一堆密密麻麻的數據可能無從下手。這是每個初入都會經歷的困惑，只要你不斷地去摸索、學習，會發現其實數據分析也沒想象中的那么困難！

首先打開百度推廣客戶端，下載指定時間的關鍵詞數據復制到Excel表中，接著導出對話數據和轉化數據，把這兩個數據關聯到關鍵詞表中（關聯數據用url進行關聯，需要用到兩個函數，一個是Countif，用來統計對話、轉化次數；一個是Vlookup，把對話、轉化數對應到相應的數據源中）。收集完數據后，才進入階段。

一般分析數據會從計劃層級、關鍵詞層級2個維度來進行分析：

一、計劃層級優化分析
查看計劃報告，是為了從一個較大的角度來觀察賬戶，了解每個計劃的轉化能力。可以通過關鍵詞報表，將其制作成數據透視表，以方便查看各個計劃的投放效果。如果是預算較小的賬戶，就可以先暫停轉化少或無轉化的計劃，把預算留給那些轉化效果好的計劃；如果賬戶的預算充裕，就可以針對那些展現少的計劃進行放量操作，以觀察其實際的轉化效果；如果是多產品（多地區）的賬戶，就能更直觀地看出哪個產品（地區）轉化更好，就可以針對該計劃加大投放。

二、關鍵詞層級優化分析
關鍵詞分析是數據分析中非常重要的一個指標，無論你是在計劃還是單元的維度中發現到了問題，最終的操作都要落實到關鍵詞的層級上。分析關鍵詞數據時，需要用到整理好的關鍵詞報表，要注意的是，一定要給每個關鍵詞的url加上追蹤代碼。通過圖表的制作，我們可以很清楚地看到每個關鍵詞的消費、點擊、展現、對話、轉化數據。

判斷出每個關鍵詞效果的好與差，再用四象限分析法來分析數據：

第一象限：
消費高，轉化高。在均價合理的情況下，這是非常好的一類關鍵詞，說明容易被人看到，容易被點擊，容易產生咨詢，轉化也高。這類詞需要重點關注，應該著重關注它的排名，如果均價沒有高到離譜，轉化成本沒有超過預期金額，就不要輕易降價。

第二象限：
消費低，轉化高。消費低說明展現少或被點擊的次數少，轉化高即為關鍵詞足夠精準。這類詞也是應該花時間去關注的詞，如果消費低是因為展現太少，就放匹配，平時多否詞即可；如果消費低是因為點擊均價太低，就去查看排名，排名低則嘗試提價；如果有排名，還是占位1-2名之間，就去查看創意，是不是廣告寫得不太吸引人。

第三象限：
消費低，轉化低。消費低說明展現少或被點擊的次數少，轉化低即為流量不精準。這類詞可以放量操作，把匹配模式擴大一些，多做否詞。等量上來后，再看逐步觀察點擊、對話的效果，如果點擊差則關注創意，如果對話差則關注著陸頁。

第四象限：
消費高，轉化低。消費高說明點擊多或點擊均價太高，轉化低即為流量不精準或關鍵詞本身就是流量詞。這類詞是導致轉化成本過高的元兇，一定要將其扼殺于搖籃之中，屬于重點關注的詞。在分析、優化這類詞時，先打開搜索詞報告，看看該關鍵詞的匹配亂不亂，亂的話即否詞，若正常則關注創意、對話是否足夠吸引人，咨詢人員的話術是否有問題。如果這些問題都沒有，就看點擊均價是否過高，過高則降價，合理則縮匹配。

做好以上幾點，就不是問題。