第八版
授之以魚(yú),不如授之以漁
2022年,初入職的高占彬,被分到城建一公司鄭州辦事處,跟隨師傅孫大帥學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
正所謂“授之以魚(yú),不如授之以漁”,孫大帥在第一時(shí)間就確定了徒弟的帶領(lǐng)方向:一方面加強(qiáng)引領(lǐng),引導(dǎo)其樹(shù)立正確積極的工作態(tài)度,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的傳授,使其盡快掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要領(lǐng)和工作方法。
基于這兩個(gè)方面,孫大帥對(duì)高占彬不止一次地叮囑著:一個(gè)小小的誤差,一絲態(tài)度的懈怠,往往會(huì)產(chǎn)生“千里之堤,潰于蟻穴”的后果。因此,在工作中,小到一個(gè)文字,都要養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待、追根溯源、反復(fù)核查的習(xí)慣,努力做到“知其然,知其所以然”。師傅的諄諄教導(dǎo)有效地促進(jìn)了高占彬?qū)κ袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的理解。
在平時(shí)工作中,孫大帥指導(dǎo)高占彬快速學(xué)習(xí)并掌握業(yè)務(wù)技能,幫助他有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)信息的采集、分析,并教他如何取得客戶的信任。作為“新手”,高占彬也能夠及時(shí)領(lǐng)會(huì)和配合師傅的意圖,抓住一切機(jī)會(huì)尋找潛在客戶。他抱著學(xué)本領(lǐng)的態(tài)度去對(duì)待每一項(xiàng)工作,用實(shí)際行動(dòng)證明自己的工作能力。
孫大帥從開(kāi)始就教導(dǎo)高占彬,要積極走出去結(jié)交屬于自己的“朋友圈”,對(duì)外,經(jīng)營(yíng)人員要具有勤奮、敬業(yè)的精神,要不怕失敗,堅(jiān)持不懈、持久以恒地敲開(kāi)業(yè)主的大門,勇敢地去推銷自己、推銷企業(yè),不氣餒,才會(huì)成功。
高占彬從剛開(kāi)始跟隨師傅一起外出拜訪規(guī)劃部門、建設(shè)局等單位獲取可靠市場(chǎng)信息,蛻變?yōu)楠?dú)立外出拜訪同行單位、設(shè)計(jì)院、投資方、平臺(tái)公司等單位,收集市場(chǎng)項(xiàng)目信息,獲取源頭信息,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪,建立起良好的溝通關(guān)系。
回憶高占彬第一次外出拜訪的場(chǎng)景,有的單位直接將其拒之門外,有的單位僅僅是禮貌交流,可以說(shuō)是處處碰壁。在師傅的鼓勵(lì)教導(dǎo)下,高占彬并沒(méi)有向現(xiàn)實(shí)低頭,牢記“世上無(wú)難事只怕有心人”,用真誠(chéng)之心去結(jié)交自己的朋友圈。一年之后,高占彬建立起了自己的項(xiàng)目信息渠道。
無(wú)論是工作還是生活,每一項(xiàng)成績(jī)的取得都不可能一蹴而就。“騏驥一躍,不能十步,駑馬十駕,功在不舍”,營(yíng)銷知識(shí)和能力是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。高占彬在努力做好自己本職工作的同時(shí),不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,保持初心,謹(jǐn)遵師傅的教誨,摒棄好高騖遠(yuǎn),努力充實(shí)自己,讓自己迅速成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才,不斷為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。(城建一公司 高國(guó)超)